インタビュー｜大手製造業の導入が好調の「Leaner見積」。ABMを取り入れた成果の出るBDRをひもとく

ABM（Account Based Marketing：アカウント・ベースド・マーケティング）に取り組む企業を取材し、ABMを実践するなかで乗り越えてきた課題やその対策、注意すべきポイントなどをご紹介します。今回は、トヨタ自動車、ニデック（旧日本電産）グループと、大手製造業で導入が進んでいる調達・購買業務のDXツール「Leaner見積」を開発・提供する株式会社Leaner Technologiesに、ABMを取り入れたBDRの施策についてうかがいました。